Продажа систем видеоотображения

Профессиональный курс обучения для менеджеров
Курс предназначен для менеджеров по продажам, аккаунт-менеджеров и всех, кто связан с продажами оборудования и решений по видеоотображению.
Курс построен, как систематизированный и плотный источник знаний, позволяющий быстро начать продавать и уметь грамотно общаться с клиентами, отвечая на специфические вопросы.

Важная часть курса - практические навыки менеджера - телефонные переговоры и составление коммерческих предложений.

В курсе рассматривается работа менеджера со следующим оборудованием:
  • мультимедиа проекторы,
  • ЖК дисплеи,
  • интерактивные доски,
  • проекционные экраны,
  • крепления.
Длительность курса 4:35 часов
6
разделов
22
темы
29
записей
4
инструмента
Программа курса
1. Справочные материалы, теоретический минимум менеджера

В этом блоке объясняются основные понятия и термины. Кратко и понятно рассказываем про яркость, контрастность, аспект (соотношение сторон), про все технологии видеопроекции (3LCD, 1-Chip DLP, 3-Chip DLP, LCOS), их плюсы и минусы;

Более сложные понятия: коррекция трапецеидальных искажений, Lens Shift и другие термины и понятия. Как строится интерактивность, какие бывают типы подсветки в ЖК дисплеях, как работает динамическая контрастность и что она фактически дает.
2. Мультимедиа проекторы
В этом блоке Вы получаете основной сценарий и последовательность продаж мультимедиа проекторов. Затем мы проходим по каждому шагу этого сценария и рассказываем зачем он нужен и как его использовать.

Как известно, менеджеры часто забывают делать допродажи (upsale), таким образом теряя, порой, очень существенную часть прибыли. В сценарии заложены все виды допродажи: как аксессуаров и дополнительных устройств, так и услуг.

3. ЖК дисплеи
По ЖК дисплеям также мы предлагаем подробный сценарий, учитывающий основные задачи использования дисплеев, а также различные задачи. Например, использование в учебном процессе, для постоянного использования, использование в составе видеостены. Также в сценарий встроены шаги по продаже дополнительных товаров и услуг.
4. Интерактивные доски
Для интерактивных досок мы предлагаем свой отдельный сценарий их подбора и продажи. Кратко рассказываем про основные типы интерактивных досок, что позволяет быстро сориентироваться и выбрать нужный вариант для каждого клиента.
5. Другое оборудование
Остальные разделы посвящены выбору проекционных экранов, креплений, остальных аксессуаров. Не секрет, что в настоящий момент именно на продаже аксессуаров можно существенно увеличить прибыль сделки.
6. Навыки работы
В этом блоке обсуждаются ключевые навыки для менеджера на коротких и простых примерах. Мы считаем важным показать, как составляется подробное коммерческое предложение, чтобы клиенты перестали получать сметы в формате MS Excel.

Также мы обсуждаем встречи с клиентами и личные переговоры. Часть времени уделена особенностям телефонных переговоров по продаже услуг, как сложной составляющей и работе с клиентской базой.

Структура каждого занятия:
Видео-лекции


на 3-3,5 часа по каждой теме
Текстовые материалы

для структурирования знаний
Дополнительные и справочные материалы:
калькуляторы, таблицы расчета, шаблоны документации, которые упростят работу специалиста в будущем
Тестирование


для проверки полученных знаний
Результаты обучения
Полная информация
по всем основным устройствам видеоотображения (яркость, контрастность, засветка, размеры экранов), что позволяет уверенно общаться с клиентами сразу после прохождения курса. А это важно для новых и молодых менеджеров, особенно если они перешли из другой сферы;
Готовые сценарии
для разговора и продажи клиентам, последовательности шагов. Можно распечатать, повесить на стену и по сценарию строить разговоры с клиентами;
Увеличение объема сделки
за счет встроенных напоминаний по допродаже оборудования и услуг. Можно быть уверенным, что менеджеры про это не забудут.
Сертификат участника
в электронном виде
Часто задаваемые вопросы:
Сколько человек может обучаться на курсе?
Неограниченно от одной компании. Вы сами планируете и подключаете к курсу столько собственных сотрудников, сколько необходимо в данный момент с Вашей точки зрения. В рамках подписки Вы можете подключать и отключать сотрудников от курса сколько угодно раз.
Когда происходит старт обучения?
Как только Вы получаете доступ к курсу. Курсы обучения не привязаны к календарным датам. Вы обучаетесь в своем собственном расписании.
Как увидеть результаты обучения моих сотрудников?
По Вашему запросу мы вышлем отчет по их результатам. Кроме того, можем рекомендовать для определенных сотрудников тот или иной блок для дополнительной проработки, если видим, что результаты ниже средних.
Как добавить нового сотрудника к курсу?
Напишите на support@proav.pro. Создадим тикет и в течение рабочего дня все сделаем.
Могу ли я в рамках подписки поменять один курс на другой?
Да, если у Вас подписка на полгода или на год. Если Вы купили доступ на месяц, то Вы не можете поменять его на другой.
Как получить печатную версию сертификата?
Написать на запрос на support@proav.pro и оплатить отправку курьерской службой
Ведущие курса
Павел Куделин
+ Опыт работы в сфере PRO AV проектов 14 лет
+ 8 лет работал руководителем департамента проектов крупного AV интегратора
+ Более 100 проектов реализованных лично. Несколько сотен вместе с партнерами и дилерами
+ Сертифицированный специалист Panasonic, Kramer, Extron, Crestron, CUE, Biamp и другие вендоров
Антон Старов
+ Около 10 лет проработал главным инженером крупной компании интегратора
+ Лично проектировал и сдавал проекты по оборудованию конференц-залов, учебных аудиторий, диспетчерских, баров/ресторанов
+ Сертифицированный специалист по системам управления, коммутации, аудио и видео оборудованию
Сколько стоит курс
Стоимость курса зависит от продолжительности обучения.
Вы подписываете компанию на курс и можете обучать неограниченное количество сотрудников.
1 месяц
3 000 р.
6 месяцев
2 000 р./мес.
12 месяцев
1 500 р./мес.
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?
Напишите, как с Вами связаться. Позвоним и расскажем во всех подробностях.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности