Проект:
Обучение проектных менеджеров
Обучение проектных менеджеров
компания Softline
Нами проведено обучение менеджеров и руководителей проектов компании Softline.
В Москве собрались около 20 региональных сотрудников, которые отвечают за реализацию проектов компании. Это люди, которые взаимодействуют с заказчиками, предлагая им, в том числе, мультимедийные решения.
Задача:
провести полноценный 5-дневный тренинг по методике продаж именно мультимедиа-решений.
провести полноценный 5-дневный тренинг по методике продаж именно мультимедиа-решений.
В течение 5 дней мы рассказывали, как структурно подходить к анализу заказчиков и, исходя из этого, предлагать им решения. Другими словами, какие мультимедиа проекты могут заинтересовать разные типы заказчиков.
Например, начиная работать с университетом в городе-миллионнике, мы знаем о том, что этому заказчику можно предлагать, как минимум, оснастить мультимедиа зал учебного совета или создать новые мультимедийные аудитории.
Для банка это может быть система бронирования переговорных комнат, организация связи с филиалами, оснащение конференц-зала (возможно, не одного), отдельные комнаты для встреч руководства и топ-менеджеров.
Знание возможных потребностей заказчика и умение находить вместе с ним оптимальные решения - важное качество эффективного проектного менеджера. Развитию именно этих навыков был посвящен наш тренинг.
Участники все 5 дней очень активно работали, предлагая для обсуждения собственные кейсы и проекты, которые у них к тому времени уже накопились в большом количестве.
Отзывы прекрасные. Руководство компании Softline планирует повторить обучение примерно через год.
Например, начиная работать с университетом в городе-миллионнике, мы знаем о том, что этому заказчику можно предлагать, как минимум, оснастить мультимедиа зал учебного совета или создать новые мультимедийные аудитории.
Для банка это может быть система бронирования переговорных комнат, организация связи с филиалами, оснащение конференц-зала (возможно, не одного), отдельные комнаты для встреч руководства и топ-менеджеров.
Знание возможных потребностей заказчика и умение находить вместе с ним оптимальные решения - важное качество эффективного проектного менеджера. Развитию именно этих навыков был посвящен наш тренинг.
Участники все 5 дней очень активно работали, предлагая для обсуждения собственные кейсы и проекты, которые у них к тому времени уже накопились в большом количестве.
Отзывы прекрасные. Руководство компании Softline планирует повторить обучение примерно через год.