Курс построен как систематизированный и плотный источник знаний, позволяющий быстро начать продавать и уметь грамотно общаться с клиентами, отвечая на специфические вопросы.
В курсе рассматриваются: дискуссионные системы, конгресс-системы, системы синхронного перевода и голосования. Важная часть курса - навыки менеджера. Это телефонные переговоры и составление коммерческих предложений.
Курс состоит из двух основных частей:
- В первой части рассматриваются: дискуссионные системы, конгресс-системы, системы синхронного перевода и голосования. Участники обучаются терминам и понятиям, которые встретят в разговорах с клиентами и при подборе оборудования для спецификаций.
- Вторая, не менее важная часть курса - навыки менеджера - телефонные переговоры и составление коммерческих предложений, в которой участники обучаются по готовым сценариям продаж.
Мы даем подробный сценарий продажи данного вида оборудования, рассказываем про смежные сферы, которые обязательно возникают при продажах такого рода. Например, продажа дискуссионных систем не осуществляется без установки в помещении систем озвучивания. А там, где есть конгресс системы, обязательно будет видеоотображение результатов голосования и система технологического телевидения для синхронных переводчиков.
На наш взгляд, продавцу важно быть в курсе основных понятия и терминов, понимать базовые принципы расчета и иметь в голове четкую последовательность этапов продажи определенного вида товаров. Мы предлагаем сценарии продажи в понятном визуальном виде.
В курс встроены задания и тесты для проверки и закрепления знаний. Именно выполнение заданий позволяет разобраться в теме особенно глубоко.