Продажа систем видеоотображения

Профессиональный курс обучения для менеджеров

Курс предназначен для менеджеров по продажам, аккаунт-менеджеров и всех, кто связан с продажами оборудования и решений по видеоотображению.

Курс построен, как систематизированный и плотный источник знаний, позволяющий быстро начать продавать и уметь грамотно общаться с клиентами, отвечая на специфические вопросы.

Важная часть курса - практические навыки менеджера - телефонные переговоры и составление коммерческих предложений.

В курсе рассматривается работа менеджера со следующим оборудованием:

мультимедиа проекторы,
ЖК дисплеи,
интерактивные доски,
проекционные экраны,
крепления.

Длительность курса 4:35 часов

6

разделов

22

темы

29

записей

4

инструмента

Программа курса

1. Справочные материалы, теоретический минимум менеджера

В этом блоке объясняются основные понятия и термины. Кратко и понятно рассказываем про яркость, контрастность, аспект (соотношение сторон), про все технологии видеопроекции (3LCD, 1-Chip DLP, 3-Chip DLP, LCOS), их плюсы и минусы;

Более сложные понятия: коррекция трапецеидальных искажений, Lens Shift и другие термины и понятия. Как строится интерактивность, какие бывают типы подсветки в ЖК дисплеях, как работает динамическая контрастность и что она фактически дает.

2. Мультимедиа проекторы

В этом блоке Вы получаете основной сценарий и последовательность продаж мультимедиа проекторов. Затем мы проходим по каждому шагу этого сценария и рассказываем зачем он нужен и как его использовать.

Как известно, менеджеры часто забывают делать допродажи (upsale), таким образом теряя, порой, очень существенную часть прибыли. В сценарии заложены все виды допродажи: как аксессуаров и дополнительных устройств, так и услуг.

3. ЖК дисплеи

По ЖК дисплеям также мы предлагаем подробный сценарий, учитывающий основные задачи использования дисплеев, а также различные задачи. Например, использование в учебном процессе, для постоянного использования, использование в составе видеостены. Также в сценарий встроены шаги по продаже дополнительных товаров и услуг.

4. Интерактивные доски

Для интерактивных досок мы предлагаем свой отдельный сценарий их подбора и продажи. Кратко рассказываем про основные типы интерактивных досок, что позволяет быстро сориентироваться и выбрать нужный вариант для каждого клиента.

5. Другое оборудование

Остальные разделы посвящены выбору проекционных экранов, креплений, остальных аксессуаров. Не секрет, что в настоящий момент именно на продаже аксессуаров можно существенно увеличить прибыль сделки.

6. Навыки работы

В этом блоке обсуждаются ключевые навыки для менеджера на коротких и простых примерах. Мы считаем важным показать, как составляется подробное коммерческое предложение, чтобы клиенты перестали получать сметы в формате MS Excel.

Также мы обсуждаем встречи с клиентами и личные переговоры. Часть времени уделена особенностям телефонных переговоров по продаже услуг, как сложной составляющей и работе с клиентской базой.

Структура каждого занятия:

Видео-лекции

на 3-3,5 часа по каждой теме

Текстовые материалы

для структурирования знаний

Дополнительные и справочные материалы:

калькуляторы, таблицы расчета, шаблоны документации, которые упростят работу специалиста в будущем

Тестирование

для проверки полученных знаний

Результаты обучения

Полная информация
по всем основным устройствам видеоотображения (яркость, контрастность, засветка, размеры экранов), что позволяет уверенно общаться с клиентами сразу после прохождения курса. А это важно для новых и молодых менеджеров, особенно если они перешли из другой сферы;
Готовые сценарии
для разговора и продажи клиентам, последовательности шагов. Можно распечатать, повесить на стену и по сценарию строить разговоры с клиентами;
Увеличение объема сделки
за счет встроенных напоминаний по допродаже оборудования и услуг. Можно быть уверенным, что менеджеры про это не забудут.
Сертификат участника
в электронном виде

Часто задаваемые вопросы:

Ведущие курса

Павел Куделин

+ Опыт работы в сфере PRO AV проектов 14 лет
+ 8 лет работал руководителем департамента проектов крупного AV интегратора
+ Более 100 проектов реализованных лично. Несколько сотен вместе с партнерами и дилерами
+ Сертифицированный специалист Panasonic, Kramer, Extron, Crestron, CUE, Biamp и другие вендоров

Антон Старов

+ Около 10 лет проработал главным инженером крупной компании интегратора
+ Лично проектировал и сдавал проекты по оборудованию конференц-залов, учебных аудиторий, диспетчерских, баров/ресторанов
+ Сертифицированный специалист по системам управления, коммутации, аудио и видео оборудованию

Сколько стоит курс

Стоимость курса зависит от продолжительности обучения.
Вы подписываете компанию на курс и можете обучать неограниченное количество сотрудников.

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

Напишите, как с Вами связаться. Позвоним и расскажем во всех подробностях.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности